Lancio di un Prodotto: Guida completa per professionisti e creator17 min read

Il lancio di un prodotto è un momento cruciale per qualsiasi professionista o creator che desidera trasformare le proprie competenze in un’offerta digitale di successo.

È il punto di partenza per raggiungere il tuo pubblico, soddisfare i suoi bisogni e costruire una fonte di reddito scalabile.

In questa guida, vedremo ogni dettaglio per pianificare e realizzare un lancio efficace, dal pre-lancio alla fase post-lancio.

Cos’è il Lancio di un prodotto?

Il lancio di un prodotto è un processo strategico che consiste nel presentare un nuovo prodotto o servizio al mercato.

Che si tratti di un corso online, un ebook, un webinar o un servizio, l’obiettivo è raggiungere il pubblico giusto, comunicare il valore dell’offerta e incentivare le vendite.

Un buon lancio non è solo un evento unico, ma un percorso che crea entusiasmo, costruisce fiducia e prepara il pubblico a percepire il tuo prodotto come la soluzione ideale ai loro problemi.

La complessità del lancio varia anche in base al tipo di prodotto:

• Prodotti Low Ticket: Hanno un ciclo di lancio più semplice e diretto, spesso basato su funnel brevi e offerte di facile accesso.
• Prodotti High Ticket: Richiedono una strategia più articolata, con pre-lancio esteso, eventi dal vivo e una comunicazione approfondita per creare fiducia e valore percepito.

Fase preliminare: definizione della strategia

Prima di entrare nel vivo del processo di lancio, è essenziale definire una strategia chiara. Questa fase serve a identificare il problema principale che vuoi risolvere con la tua offerta e il pubblico ideale a cui rivolgerla.

1. Identificazione del target

• Definisci il tuo cliente ideale: A chi ti rivolgi? Quali problemi specifici ha questa persona?
• Segmenta la tua nicchia: Essere troppo generici può compromettere l’efficacia del tuo messaggio. Dobbiamo risolvere un problema specifico con la nostra offerta e quindi rivolgerci ad un pubblico ben lineato, ci verrà più facile capire i suoi bisogni e le sue necessità
  • Esempio: Nel 2021 mi rivolgevo a “chiunque avesse bisogno di un sito web”. Oggi mi concentro su “professionisti o creator che vogliono monetizzare online e lanciare il loro primo prodotto online”.

2. Analisi dei problemi e dei desideri

• Identifica i pain point: Cosa impedisce al tuo pubblico di raggiungere i suoi obiettivi?
• Crea una mappa dei desideri: Come il tuo prodotto può trasformare la vita del cliente?
• Raccogli feedback: Utilizza sondaggi, questionari e interazioni dirette per comprendere meglio le esigenze del tuo target.

Fase 1: Pre Pre-Lancio

Questa è la fase in cui inizi a creare curiosità e a stabilire una connessione con il pubblico.

L’obiettivo è costruire consapevolezza attorno ai problemi che il tuo prodotto risolverà e testare l’interesse del pubblico.

Azioni chiave:

1. Crea indizi: Introduci il concetto di una novità in arrivo senza rivelare troppo.
   • Esempio: “Sto lavorando a qualcosa di nuovo, presto vi svelerò tutto.”
2. Raccogli feedback: Proponi sondaggi sui social o tramite la tua mailing list per capire meglio i bisogni e i desideri del tuo pubblico. Questo ti aiuterà a migliorare la tua offerta e creare maggiore hype attorno al lancio del tuo prodotto.
3. Costruisci una lista d’attesa: Una lista d’attesa è uno strumento potente per:
   • Valutare l’interesse verso il tuo prodotto.
   • Raccogliere contatti di potenziali clienti.
   • Premiare gli iscritti con un freebie o un bonus esclusivo.
     • Esempio: “Iscriviti alla lista d’attesa e ricevi gratuitamente la nostra guida speciale.”

Obiettivo:

• Toccare i pain point del pubblico attraverso i contenuti.
• Studiare i problemi principali che emergono e adattare così la tua offerta.

Fase 2: Pre-Lancio

Questa fase si concentra sulla creazione di un evento o un’iniziativa che coinvolga attivamente il pubblico, preparando il terreno per il lancio vero e proprio.

Grazie all’evento di lancio infatti darai il via alle vendite.

L’evento di Lancio: cos’è e perché è importante

L’evento di lancio è il cuore del pre-lancio.

Può essere un workshop, un webinar, una serie di live e così via dove prima di lanciare il tuo prodotto fai capire alle persone “cosa” devono fare per risolvere il loro problema, il “come” sarà invece il tuo prodotto.

Si tratta di un momento in cui puoi creare una connessione diretta con il tuo pubblico, offrendo valore gratuito e preparando le persone ad accogliere il tuo prodotto come la soluzione ideale ai loro problemi.

Obiettivi principali dell’evento di Lancio:

• Dimostrare la tua competenza e creare fiducia, autorità.
• Spiegare chiaramente il problema che risolvi e la trasformazione che il tuo prodotto offre.
• Portare il pubblico ad un punto di decisione, rendendo naturale il passaggio all’acquisto.

Azioni chiave:

1. Annuncia la data di lancio: Fai sapere al tuo pubblico quando la tua novità sarà disponibile.
2. Promuovi l’evento di Lancio: Durante il pre-lancio, lavora attivamente per portare quante più persone possibili all’evento.
   • Usa i tuoi canali social, le email e le sponsorizzate per invitare le persone.
   • Sottolinea i benefici della partecipazione e crea urgenza.
3. Organizza un evento dal vivo: Una masterclass, una challenge o una serie di live sono ottimi strumenti per generare coinvolgimento.
   • Esempio: “Partecipa alla mia masterclass gratuita e scopri come risolvere il problema X.”
4. Proponi l’evento anche ad pubblico freddo: Usa sponsorizzate per portare nuove persone all’interno del tuo funnel. Se non acquisteranno comunque saranno già entrati nel tuo funnel di vendita e potrebbero diventare futuri clienti.

Obiettivo:

• Generare curiosità e costruire attesa.
• Collegare i contenuti al tuo evento, rispondendo a domande e rafforzando l’interesse verso la tua offerta.
• Trasformare l’evento in un trampolino di lancio per le vendite, facendo sentire il pubblico parte di qualcosa di speciale.

Scarica la guida completa con tutti i passaggi per lanciare il tuo prodotto

Fase 3: Lancio

Il lancio è il momento clou in cui presenti ufficialmente il tuo prodotto e apri le vendite.

Solitamente, dura tra i 3 e i 7 giorni.

Azioni chiave:

1. Sfrutta l’evento del Pre-Lancio: Utilizza la masterclass, il webinar o la challenge per introdurre la tua offerta.
2. Comunica chiaramente l’offerta:
   • Problemi che risolve.
   • Trasformazione promessa.
   • Dettagli pratici su come accedere.
3. Premia i partecipanti: Offri sconti o bonus esclusivi per incentivare l’acquisto immediato.

Obiettivo:

• Toccare ogni giorno un punto diverso: Problemi, benefici, trasformazione promessa.
• Evitare confusione: Fornisci istruzioni precise su come acquistare.

Fase 4: Post-Lancio

Dopo il lancio, è fondamentale analizzare i risultati e ottimizzare le strategie per il futuro.

Azioni chiave:

1. Follow-Up email:
   • Ringrazia i clienti.
   • Offri contenuti aggiuntivi o risorse bonus.
   • Richiedi feedback.
2. Analisi delle performance:
   • Monitoraggio dei KPI: Conversioni, ROI, engagement.
   • Raccogli feedback da chi non ha acquistato per identificare le aree di miglioramento.
3. Ottimizzazione continua: Usa i dati raccolti per pianificare il prossimo lancio con più efficacia.

Consigli finali per il lancio di un prodotto

• Adatta il lancio al tipo di prodotto:
  • Per un prodotto low ticket, punta su un funnel snello con offerte accattivanti e di facile accesso.
  • Per un prodotto high ticket, investi in eventi di valore che costruiscano fiducia e percezione di esclusività.
• Focalizzati sulla trasformazione: Comunica chiaramente quale cambiamento il tuo prodotto porterà nella vita del cliente.
• Investi in contenuti di valore: I contenuti gratuiti costruiscono fiducia e preparano il pubblico all’acquisto.
• Automatizza il più possibile: Utilizza tool come MailerLite o Brevo per automatizzare email, landing page e funnel di vendita.

Il lancio di un prodotto è una sfida, ma con una strategia chiara e ben strutturata, puoi trasformarlo in un’opportunità per crescere, fidelizzare il tuo pubblico e raggiungere nuovi obiettivi professionali.

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