Come creare una landing page che converta9 min read

Cos’è una Landing Page e perché è fondamentale per le conversioni

Sei alla ricerca di consigli su come creare una landing page efficace e che converta?

Se hai un sito web o vendi online, probabilmente hai sentito parlare di landing page.

Ma cos’è esattamente?

Una landing page è una pagina web progettata con un unico obiettivo: convertire i visitatori in lead o clienti. A differenza delle pagine standard di un sito web, una landing page non ha distrazioni come menu di navigazione o link multipli. È costruita per guidare l’utente verso un’azione specifica, come:

• Iscriversi a una newsletter
• Scaricare un freebie o un e-book
• Acquistare un prodotto o servizio
• Registrarsi a un webinar
• Richiedere una consulenza

Perché una Landing Page è più efficace di una normale pagina web?

Molte aziende e professionisti fanno l’errore di indirizzare il traffico alla homepage del loro sito, sperando che i visitatori trovino da soli le informazioni e acquistino. Sbagliato! Una landing page ben costruita elimina le distrazioni e porta il visitatore dritto all’azione, aumentando il tasso di conversione.

Dati che dimostrano l’efficacia delle Landing Page:

• Le aziende che usano più di 10 landing page generano fino al 55% in più di lead rispetto a chi ne usa meno.
• Ridurre il numero di scelte su una landing page può aumentare le conversioni fino al 266%.
• Le pagine con un solo obiettivo chiaro convertono fino al 400% in più rispetto alle pagine con troppi elementi.

In questa guida, scoprirai come creare una landing page efficace, quali elementi non possono mancare e le migliori strategie per trasformare i visitatori in clienti.

1. Come creare una landing page efficace: definisci il tuo obiettivo

Per capire come creare una landing page davvero efficace, il primo passo è definire chiaramente l’obiettivo della pagina. Senza un obiettivo ben delineato, sarà difficile costruire una pagina che converte.

L’obiettivo di una landing page può variare in base alla strategia di marketing. Alcuni degli obiettivi più comuni includono:

• Vendere un prodotto o servizio
• Raccogliere contatti (lead generation)
• Registrare utenti a un webinar o a un evento
• Promuovere un’offerta a tempo limitato

Struttura della Landing Page in base all’obiettivo

Landing Page per vendere un prodotto o servizio
Se il tuo obiettivo è generare vendite, la landing page deve essere ottimizzata per persuadere il visitatore all’acquisto.

Ecco gli elementi fondamentali:

• Design accattivante e professionale per aumentare la fiducia
• Testi persuasivi e orientati al beneficio dell’utente
• Immagini e video dimostrativi per mostrare il valore del prodotto
• Call to Action (CTA) focalizzate sulla vendita (es. “Acquista Ora”, “Prova Gratis”)

Landing Page per la Lead Generation
Se l’obiettivo è acquisire contatti, la strategia cambia. In questo caso, la pagina deve incentivare il visitatore a lasciare i propri dati, solitamente attraverso un form.

Ecco cosa non può mancare:

• Un form ben visibile e intuitivo (meno campi = più conversioni)
• Un lead magnet (incentivo gratuito) (es. ebook, checklist, webinar gratuito)
• Call to Action chiara e diretta (es. “Scarica la Guida”, “Accedi al Webinar”)
• Prova sociale e testimonianze per aumentare la fiducia

Esempio pratico:
Se offri un ebook gratuito su come migliorare il copywriting, potresti scrivere:
“Scarica la guida definitiva per scrivere testi persuasivi e aumentare le conversioni. Inserisci la tua email per riceverla subito!”

2. La tua Landing Page deve iniziare con una testata che mostri il problema e la trasformazione

La prima sezione di una landing page è fondamentale per catturare l’attenzione e far capire immediatamente il valore della tua offerta.

Se l’utente non percepisce subito che sei in grado di risolvere il suo problema, probabilmente abbandonerà la pagina.

Per questo, la hero section (la parte iniziale visibile appena si atterra sulla pagina) deve contenere:

• Un titolo chiaro e d’impatto, che evidenzi il problema che l’utente vuole risolvere.
• Un sottotitolo persuasivo, che spieghi la trasformazione e il beneficio della tua offerta.
• Un’immagine o un video che rafforzi il messaggio e renda la pagina più coinvolgente.

Struttura Ottimizzata della Hero Section

1. Titolo che mostra il problema e la soluzione

Esempio errato: “Benvenuto sul nostro sito” (troppo generico)

Esempio corretto: “Stai perdendo clienti online? Scopri come trasformare il tuo sito in una macchina da vendite”

2. Mini-copy che evidenzia il valore dell’offerta

Spiega in una frase breve e chiara come il tuo prodotto/servizio aiuta l’utente.

Esempio: “Ti aiutiamo a creare una landing page ottimizzata per massimizzare conversioni e vendite, senza perdere tempo in strategie inefficaci.”

3. Immagine o Video Rappresentativo

Usa immagini reali, mockup o video dimostrativi per rafforzare il messaggio.

Organizza il contenuto con una gerarchia visiva chiara

Una landing page efficace deve guidare l’utente passo dopo passo verso l’azione desiderata.

Come creare una gerarchia visiva efficace:

• Metti in evidenza i vantaggi della tua offerta → Usa elenchi puntati per mostrare in modo chiaro cosa ottiene l’utente.
• Evidenzia i punti di forza → Spiega cosa rende unica la tua offerta rispetto alla concorrenza.
• Social proof e recensioni → Mostra testimonianze reali per aumentare la fiducia.

Esempio di Struttura Visiva Ottimizzata:

• Hero Section con Titolo + Problema + Soluzione
• Benefici e caratteristiche dell’offerta
• Testimonianze e social proof
• Call to Action chiara e visibile

3. Crea un design accattivante per la tua landing page seguendo la UX/UI, gerarchia dei colori e scegli i giusti font

Il design della landing page è uno dei fattori più importanti per il successo di una campagna.

In primo luogo, devi scegliere i giusti colori, che siano in linea con il tuo brand e che creino l’effetto desiderato.

Utilizza una combinazione di colori che siano accattivanti ma non troppo invasivi, e che si abbinino con la grafica e i testi della pagina.

Utilizza una gerarchia visiva per distinguere i diversi elementi della pagina e guida l’occhio dell’utente verso i punti chiave, come il titolo, la descrizione dei servizi, la call to action, ecc.

Utilizza font leggibili e in linea con il tuo brand, evitando quelli troppo elaborati o difficili da leggere.

Ecco alcuni tool che possono aiutarti:

• coolor: utile per creare la palette colori
• font brief: utile per scegliere un buon font

4. Scrivi testi efficaci che puntino ad emozionare

I testi della tua landing page devono essere scritti in modo da emozionare l’utente e farlo sentire coinvolto con il prodotto o servizio che stai offrendo.

Deve percepire la trasformazione che può ottenere scaricando la guida o acquistando il prodotto della tua landing page.

Usa un tono che crei empatia e legame con il tuo pubblico.

Evita tecnicismi e terminologie complesse che potrebbero confondere il lettore e rendere il testo poco accessibile.

5. Utilizza immagini che valorizzino il prodotto o servizio offerto

Le immagini sono un elemento fondamentale per catturare l’attenzione dell’utente e farlo interessare al prodotto o servizio che stai offrendo.

Scegli immagini di alta qualità, che siano in linea con il messaggio che vuoi trasmettere e che mostrino in modo efficace i benefici del tuo prodotto o servizio.

Inoltre, cerca di evitare immagini troppo generiche o scontate, che potrebbero confondere o annoiare l’utente.

6. Inserisci una sezione dedicata alle recensioni

Le recensioni dei clienti sono un elemento fondamentale per aumentare la fiducia dell’utente nel tuo prodotto o servizio.

Inserisci quindi una sezione dedicata alle recensioni dei clienti, che mostri in modo trasparente e chiaro le opinioni e le esperienze di chi ha già acquistato da te.

Cerca di selezionare le recensioni più positive e significative, ma non esagerare e non inventare recensioni fittizie.

7. Inserisci una sezione delle faq con le principali obiezioni che potresti avere

Le obiezioni dei clienti possono essere un ostacolo importante alla conversione.

Inserisci quindi una sezione delle faq, in cui rispondi alle principali obiezioni che i tuoi potenziali clienti potrebbero avere.

Cerca di fornire risposte esaustive e convincenti, in modo da superare ogni eventuale resistenza o dubbio.

8. Come creare landing page che converte: spingi all’azione con un’unica CTA

La tua landing page deve avere un obiettivo chiaro e definito, che si tratti di una vendita, di una cattura di contatto o di una semplice informazione.

Inserisci quindi una chiamata all’azione (CTA) che sia in linea con l’obiettivo che vuoi raggiungere.

La CTA deve essere chiara, evidente e ben posizionata sulla pagina, in modo che l’utente possa agire in modo immediato.

1. Vendere: “Acquista ora la tua landing page personalizzata e aumenta le conversioni del tuo sito web!”
2. Lasciare contatto: “Richiedi subito una consulenza gratuita per scoprire come creare la landing page perfetta per il tuo business!”
3. Prenotare: “Prenota adesso la tua demo gratuita e scopri come la nostra piattaforma può aiutare il tuo business a crescere!”

Consigli finali per creare la tua Landing Page

• Non inserire link esterni nella pagina: i link esterni possono distrarre gli utenti e farli abbandonare la pagina, quindi è meglio evitare di includerli nella tua landing page.
• Non inserire il menu: anche il menu può distrarre gli utenti e farli perdere il focus sulla tua offerta. Pertanto, è meglio rimuoverlo dalla tua landing page.
• Guida l’utente fino alla CTA finale: è importante che l’utente sappia sempre quale sia il prossimo passo da fare. Quindi, inserisci una CTA in modo chiaro e visibile e ripetila più volte sulla pagina.
• Ottimizza il contenuto per la velocità di caricamento: assicurati che la tua landing page si carichi rapidamente. Ciò significa che dovresti ridurre al minimo le immagini di grandi dimensioni, utilizzare la compressione delle immagini e minimizzare il codice CSS e JavaScript.
• Assicurati che la tua landing page sia mobile-friendly: la maggior parte delle persone utilizza i loro dispositivi mobili per navigare su Internet, quindi è importante che la tua landing page sia ottimizzata per i dispositivi mobili.
  
  Ciò significa che dovrebbe essere responsiva, leggibile e facile da navigare su schermi più piccoli.
• Testare e ottimizzare la tua landing page: è importante testare regolarmente la tua landing page e ottimizzarla per ottenere risultati migliori.
  Ricorda che nel Marketing i test aiutano a superare le sfide
  
  Monitora le metriche di conversione, come il tasso di conversione e il tempo medio sulla pagina, e apporta le modifiche necessarie per migliorare le prestazioni della tua landing page.

Seguendo questi consigli puoi creare una landing page che attiri e converta i visitatori in clienti.

Spero ti sia piaciuto l’articolo, se hai bisogno di aiuto contattami e sarà felice di aiutarti!